Олег — перекуп с опытом. Купил Hyundai Tucson 2022, выставил на Авито. Не продалось за месяц — переставил на auto.ru, снизил цену. Не ушёл — вернул на Авито, снизил ещё. Потом попробовал Дром. 4 площадки, 4 цены — от 2,4 до 1,9 млн.
Всё это время Автотека фиксировала каждое объявление. Когда очередной покупатель открыл отчёт — он увидел всю историю падения цены. И сказал: «Полгода назад было 1,9 — давай за 2,0 и то с натяжкой».
Плюс в отчёте висел расчёт ремонта 160 000 ₽ — от тележки на парковке ТЦ. Олег заплатил за ремонт 12 000 ₽, но в базе — шестизначная цифра.
Ценовой якорь — невидимый враг продавца
Покупатели используют историю объявлений как инструмент торга. Видят снижение цены — значит, продавец в отчаянии. Видят много площадок — значит, машина проблемная. Неважно, что это просто стратегия продаж — в глазах покупателя вы уже проиграли.
Результат
11 дней. Архивные объявления скрыты, расчёт удалён. Олег выставил Tucson заново за 2,3 млн — покупатель принял цену без торга. Выгода: +180 000 ₽.
Проверьте историю объявлений вашего авто.
